江苏省建设项目环境保护管理条例_销售团队管理方案和方法

随着江苏省建设项目的不断推进，环境保护问题也越来越引起人们的关注和重视。为了进一步加强和规范江苏省建设项目的环境保护工作，保护和改善生态环境，江苏省颁布了《江苏省建设项目环境保护管理条例》。而在这个条例的背景下，销售团队也需要加强自身的环境保护意识，落实环保理念，提高管理水平和方法。因此，本文就团队环保管理方案和方法进行论述，以期为销售团队提供参考和指导。

1. 江苏省建设项目环境保护管理条例

江苏省建设项目环境保护管理条例

第一章 总则

第一条 为加强对建设项目的环境保护管理，消除或减少环境污染和生态破坏，促进可持续发展，依照有关法律、法规，制定本条例。

第二条 本条例的适用范围，包括江苏省内各类建设项目及其环境保护管理。

第三条 建设项目应遵循“节能、环保、安全、合理”的原则，控制危险废物、工业废气、噪声等对环境造成的污染和破坏。

第四条 省、市、县三级人民应加强对建设项目环境保护的行政管理和服务，提高环境保护意识，加强宣传教育，增强群众监督和参与。

第二章 环境影响评价

第五条 建设项目必须按照法律法规的要求进行环境影响评价，并履行环境影响评价报告书（以下简称报告书）的公示程序。

第六条 建设单位应当按照环境保护法律、法规的规定，确定环境影响评价范围和内容，收集、分析相关数据和资料，进行环境影响评价，并编制报告书。

第七条 申报环保手续的建设项目，应当在申报前对环境影响进行评价。

第八条 环境影响评价应当真实、全面、客观，采用科学、可靠的方法和技术。

第九条 有关环保行政主管部门应当在规定的期限内审核、批准或者不予批准建设项目的环境影响报告书，批准前应当报请有关专项技术机构书面审查并反映审查意见。

第三章 环境保护设计

第十条 建设单位应当根据环境影响评价报告书的结论，结合建设项目特点、技术条件和环境质量标准，对工程设计进行环境保护技术设计。

第十一条 环境保护技术设计包括减污、治污、防治污染、节能和资源综合利用等内容。

第十二条 建设单位应当在项目预算中列明环保设备和安全防护措施的费用。

第十三条 建设单位应当委托具有环境工程设计和环境保护设施或项目建设规划、设计、施工、监理、验收等资质的单位或个人开展环保技术设计，出具环保技术设计方案。

第四章 环境保护施工

第十四条 建设单位应当通过施工组织设计等形式明确施工过程中的环保保障措施，并在现场合理布置施工设施。

第十五条 建设单位应当设置环保专职人员指导环境保护施工。

第十六条 建设单位和施工单位应当监督和管理在施工过程中对环境的影响，按照国家和本省的有关环境保护规定和技术标准严格执行环境保护措施。

第五章 环境保护监测

第十七条 建设单位应当在施工前、施工中和竣工后及时、准确地开展环境监测，及时掌握环境质量的变化，为环境保护提供数据支持。

第十八条 建设单位应当按照国家和地方环保部门的要求进行监测，定期向有关环保行政主管部门报告监测结果。

第十九条 环境监测应当从施工前的基础数据到工程竣工后的一般情况及长期监测和服役期监测而组织和实施。

第六章 环境保护验收

第二十条 建设单位应当按照建设工程验收的有关规定，将环保验收纳入评定内容，并按照环境保护制度要求组织验收过程和实施。

第二十一条 有关环保行政主管部门应当负责开展环境保护验收，对建设项目的环境影响情况进行评价。

第七章 法律责任

第二十二条 违反本条例的规定，建设单位未进行环境影响鉴定，未编制环境影响评价报告书，或者环境影响评价报告书不符合规定，有关环保行政主管部门可以责令改正；情节严重的，对建设单位处以罚款，并责令停工或者关停直至排除环境隐患。

第二十三条 违反本条例的规定，建设单位施工中不执行环境保护设计或者不按照规定进行环境保护施工，情节严重的，有关环保行政主管部门可以责令改正；造成环境污染或破坏，依照有关规定追究法律责任。

第二十四条 违反本条例的规定，有关环保行政主管部门履行监督检查职责不力，导致环境污染或者破坏的，依照有关规定追究法律责任。

第八章 附 则

第二十五条 企业应当在其经营场所公映本条例，并受到和社会的监督。

第二十六条 本条例的解释权属于江苏省环境保护厅和江苏省发改委。

第二十七条 本条例自发布之日起实施。

2. 销售团队管理方案和方法

销售团队是企业的重要力量之一，由一定的人员组成，负责企业产品和服务的销售和推广。销售团队的质量和能力关系到企业的业绩和声誉。因此，对于企业来说，建立一个高效、有序、稳定的销售团队至关重要。本文将从销售团队的人员招聘、培训、考核、激励等方面，提出一些具体的管理方案和方法。

1. 人员招聘

销售团队的人员招聘是关键的一步。对于招聘人员的要求应该与企业的经营战略和销售目标相适应。应该优先考虑各方面综合素质高、有相关经验的应聘者。从应聘者的经历、成果、能力和个性等方面进行综合评估，筛选出具有销售天赋和意愿、高度热情和积极性、敏锐的洞察力和推动力、有出色的人际交往能力的人员，既要注重专业背景与销售能力的相结合，也要注重个人能力和与企业文化的契合度。

2. 培训

在销售团队的培训方面，应该注重培养销售人员的销售技巧和专业知识，提高销售人员的职业素质和综合素质。同时也要注意帮助销售人员掌握企业的销售政策、产品特点、市场行情、竞争对手的情况与策略，从而更好地推销和推广企业的产品和服务。此外，需要帮助他们掌握销售过程中的各个环节和关键点，如培育潜在客户、寻找新的市场机会、确定客户需求、制定营销策略、传递信息、谈判和签约等，这有助于销售团队更好地把握销售机会，协调内部资源，做好客户关系维护和管理。

3. 考核

销售团队的业绩考核是衡量产品销售业绩和销售人员绩效的重要指标。在进行考核之前，需要制定合理的考核标准和指标，同时考虑到销售的层面和时间，包括月度、季度、年度。企业应该制定全面的、量化且可衡量的指标，如销售额、利润增长率、客户数量和质量、回款时间和率等等。同时，应该结合销售环节和存在的问题，对团队进行综合考核，包括销售计划的达成率、市场占有率、客户满意度、售后服务质量等等，这有助于发现问题和改进团队的销售方式和工作方式。

4. 激励

销售团队的激励政策是促进销售业绩和绩效的重要手段。通过制定激励计划，可以激励销售人员在达成企业目标的同时，提高他们的饱满度和幸福感，进一步激发其工作热情与动力。激励政策主要包括物质与非物质激励，可以是现金奖励、理财及升职晋升等，也可以是表彰荣誉、职业成长机会等等。

在制定激励政策时，应该照顾到销售人员的不同需求和不同水平的差异，为中高层次的销售员设计个性化的激励计划，打造价值观共享的工作环境，从而建立良好的企业文化和团队氛围。

5. 团队管理

优秀的销售团队需要有优秀的管理。在团队管理方面，应该建立一个高效、透明、公正的管理体系。在日常管理方面，主要包括人员考勤、绩效评估、团队建设、沟通协调等等。销售人员的出走也是企业团队中必须避免的事情，为此，可以通过制定团队建设、促进沟通、建立良好的团队氛围等方式来解决，防止人员因为长时间工作而导致压力和不适应等问题而离职。

6. 经营策略

销售团队是企业经营战略的执行者。因此，要求销售团队在经营策略的制定、实施和落实方面有明确的规划和标准，随时调整策略，引导销售人员加强与企业经营战略的契合度。同时，销售团队也要积极参与市场研究、开发新产品与服务、营销活动、品牌建设等工作，为企业的长足发展提供前瞻性的意见和建议。

总之，销售团队的管理是企业成功的关键之一，需要重视和加强其管理。培养一支高效的销售团队需要采用全方位的管理方案和方法，从人员招聘、培训、考核、激励、团队管理和经营策略等方面入手，不断提高销售团队的整体素质和能力，以推动企业的长足发展。