什么是裂变营销模式_裂变营销五种模式十六种方法

在当今社交媒体风起云涌的时代，营销模式也逐渐从传统的广告宣传转变为社交媒体裂变营销。很多人可能对裂变营销模式并不熟悉，那么什么是裂变营销模式呢？裂变营销模式是指采用利用人与人之间的社交关系网络，通过一个客户或用户的推荐或分享，快速扩大营销覆盖面，让更多的潜在客户或用户参与进来，是一种基于社交网络和信息传递的营销模式。本文将为大家介绍裂变营销五种模式及十六种方法，帮助企业更好地实现裂变营销，提高营销效果。

1. 转化率倍增！解析裂变营销的五种模式

裂变营销是一种非常有效的推广方式，它可以将初始用户的数量迅速扩大，从而快速增加品牌知名度和销售额。该模式最初在社交网络上被广泛使用，但它很快变得非常流行，并在各种在线业务中实现了广泛应用。

裂变营销背后的原理是简单的：借助人际关系和社交网络的力量，将初始用户转化为更多的用户。这样一来，增加的用户也能将服务或产品介绍给他们的朋友和家人，形成连锁反应。通过这种方式，营销人员通过个人联系和广告的自然传播方式，更轻松，更自然地吸引了新的客户，从而扩大了业务。

在这篇文章中，我们将介绍裂变营销的五种模式，以及16种方法，来帮助您了解和应用这种非常有用的推广策略。

1.裂变营销的五种模式

以下是裂变营销的五种模式：

1. 拉新模式：这是最常用的模式之一，它通过引导初始用户邀请他们的朋友加入使用服务或购买产品。通过提供奖励或特殊待遇，可以使这个过程更加激励。

2. 社交模式：在社交模式中，营销人员利用社交网络，如Facebook或Twitter等，来推广他们的业务。公司利用社交媒体上的大量用户，通过分享和促销活动来提高他们的曝光率。

3. 基于事件的模式：这种模式是基于活动的，例如抽奖比赛，发起一个热门话题等。营销人员可以通过这些活动来吸引波及更多的潜在客户。

4. 行动模式：这种模式利用了移动设备和应用程序的大量用户。许多拥有移动设备的人都会下载各种应用，并在这些应用中进行购物和其他活动。营销人员可以利用这种现象，使用应用程序来推广他们的业务。

5. 偏振模式：这种模式在用户中广泛使用，推销者能够利用各种方式将其品牌推向不同的观众，以便达到更广泛的受众。例如，在偏极化模式下，营销人员可以利用各种方式来推销他们的业务，例如声音、视频、图片、网页和博客等。

2.五种裂变营销模式的优缺点

每种裂变营销模式都有其优点和缺点。以下是每个模式的支持者和反对者的观点：

1.拉新模式：优点：增加用户的数量和用户的黏度; 缺点：过于依赖初始用户，可能会导致用户数量的极限。

2.社交模式：优点：拥有庞大的用户基础，相对低的推广成本; 缺点：需要良好的用户参与度才能达到最佳效果，不容易与受众群体互动。

3.基于事件的模式: 优点：通过吸引用户的兴趣来提高品牌知名度; 缺点：如果活动太小众，那么可能会吸引不到足够的关注。

4.行动模式: 优点：手机的使用正在迅速增长，特别是在新兴市场，可以应用更广; 缺点：可能会忽略那些没有手机的消费者，而且面对大量应用导致的竞争。

5.偏极化模式：优点：能够通过多种方式，定位到不同的用户; 缺点：如果不够了解与研究受众群体会导致营销效果不佳。

3.十六种裂变营销的具体方法

接下来我们将介绍16种裂变营销的具体方法，以帮助您实现裂变营销:

1. 制造口碑：口碑在营销中非常重要。通过让品牌传播到朋友圈、社交网络和其他广阔的渠道，让业务自然传播。

2. 提供价格优惠：价格优惠是吸引更多用户的有力工具。如果您提供的价格比竞争对手更具吸引力，那么客户就有更高的转化率，从而实现更快的裂变营销。

3. 文化创意（赋能）：为了了解最适合你的营销策略，需要了解你的受众，消费者的需求目前于互联网时代已经非常多元。从文化层面开始，从消费者的角度出发来选择适合的推广策略。

4. 设计可被分享的营销内容：在这个数字时代, 每个人都可以成为自己的营销人员，因此，将你的营销内容作为考虑因素是制定营销策略的重要方面之一。

5. 提供有价值的信息：为了优化你的裂变营销策略，你需要提供有价值的信息，可能是专业的洞察，也可能是有用的建议和培训，从而让受众感受更加深厚。

6. 利用有趣和流行的事件：在特殊的假期和庆祝活动中，利用流行的语言形式和工具如漫画，动画等吸引用户的注意力。

7. 应用Facebook推广策略：通过利用 Facebook 的广告平台，通过广告定位来达到更加精准的受众。

8. 建立可持续发展的趋势：裂变营销并不只是短期去追求而已，而是需要长期投资的策略。该方案应该是可持续、策略性的。

9. 利用强大的网络效应：能够传播到更广泛的社会网络和平台上，会有更多的机会进一步增加品牌曝光率。

10. 创新激励方案：为客户提供一些有吸引力的激励，从而提高裂变营销的成功率。

11. 制定有效的追踪和报告策略：跟踪裂变营销的进展情况，并及时做加以调整，从而实现最佳结果。

12. 创造独特的视觉效果：通过有吸引力的图形设计吸引用户的注意力，使您的品牌更有信服力、有吸引力。

13. 利用短信推广：提醒客户参加特定活动，在适当的时候予以奖励，让人们更有动机参加。

14. 与网红合作：与知名

2. 惊喜迭出！探讨裂变营销的十六种方法

2. 惊喜迭出！探讨裂变营销的十六种方法

裂变营销作为一种新的推广模式，不仅仅是一种新鲜的做法，更是一种创新的思路。而裂变营销的十六种方法则是具体的实战操作方式，是让企业快速扩大用户规模、建立品牌知名度的必备策略。下面就让我们逐一了解这十六种方法。

2.1 双赢和合作裂变法

这种方法主张合作双赢，通过与其他品牌或商家合作推出双品牌联合活动，以此达到品牌互换互利，实现裂变的效果。以瓜子二手车为例：瓜子二手车联合中关村二手车市场举行“瓜子中关村二手车展”，以瓜子二手车技术和中关村的知名度为基础，将活动范围从北京逐渐扩大到全国各地，既增加了品牌知名度，又提高了品牌口碑和客户黏性。

2.2 用户粉丝裂变法

这种方法通过粉丝的传播效应来扩大品牌的影响力。例如，美团等电商平台就采用了这种裂变方式，他们通过邀请朋友送红包的方式，吸引用户分享给其好友，从而形成了一张张粉丝网络，为其品牌传播助力。

2.3 社区裂变法

社区裂变法主要是在社交网络上打造社区，建立品牌社区，以社区为基础，通过裂变传播效应，快速扩大品牌的影响力。例如，微信公众号的带货王李佳琦，她通过建立用户社区与用户进行互动，激发用户兴趣，提高用户活跃度，从而快速发展品牌。

2.4 游戏裂变法

这种方式广泛应用于游戏行业中，主要是通过充值送礼或者免费体验等方式，让用户参与到游戏中，激发玩家兴趣，从而形成由一批用户向更多用户传播的裂变效应。例如，开心消消乐通过送金币或者留言送道具的方式，形成裂变效应，吸引更多用户下载使用。

2.5 会员裂变法

会员裂变法主要是通过会员体验中的优惠、积分兑换等方式，激发用户参与度和忠诚度，形成由会员向非会员的传播裂变效应。例如，星巴克的咖啡优惠卡，通过购买咖啡赠送积分的方式，吸引更多用户参与，提高会员活跃度。

2.6 砍价裂变法

砍价裂变法主要是通过砍价抢购、团购等方式，快速吸引更多用户参与，形成砍价裂变。例如，淘宝等电商网站采用的“一元抢购”和“一元团购”就是一种典型的砍价裂变方式，通过价格压低，形成用户前往参与的热潮。

2.7 UGC裂变法

UGC裂变法主张通过用户自主创作内容来快速扩大品牌知名度。例如，通过用户自主拍摄视频上传，从而吸引更多用户了解品牌，形成由用户自己向其他用户传播的裂变效应。

2.8 微信公共号裂变法

微信公众号裂变法主张采用社交传播的方式来扩大游戏的影响力。例如，选择好的公众号，诱导用户通过分享、转发、扫码等形式进行互动传播，提高品牌转化和活动曝光度。

2.9 大数据裂变法

通过大数据分析，结合用户行为、偏好等多方面数据，快速定位目标人群，提高品牌覆盖面，达到扩大传播效果的目的。例如，小米手机采用大数据分析芯片，通过数据分析了解用户行为习惯，从而逐渐引导用户购买，实现大数据裂变。

2.10 KOL营销裂变法

KOL营销裂变法主张通过结合独立的KOL资源，打造KOL品牌合作、KOL直播等营销工具，实现快速扩大影响力的效果。例如，薇娅、李佳琦等内地美妆达人，通过直播、拍视频等方式快速扩大自己的影响力，在短时间内就成为众多美妆品牌的代言人，实现了品牌的快速扩张。

2.11 当红网红裂变法

当红网红裂变法主张反向营销，通过与网络红人深入合作，将产品推荐给有很高的颜值和情怀极强的用户，从而吸引更多的用户使用。例如，曹郁等著名网红，多次通过线上直播、公开课等活动，成功地与众多品牌建立合作关系，形成了品牌与人物之间相互影响的关系。

2.12 打造品牌IP裂变法

打造品牌IP主张将品牌与文化、艺术、形象等多个方面进行全面融合，打造品牌形象，吸引更多的用户参与和喜欢，形成由一批粉丝向更多的粉丝传播。例如，迪士尼公司就成功地打造了迪士尼品牌系列，推出的迪士尼动画电影不断陪伴了一批又一批的孩子成长。

2.13 O2O裂变法

O2O裂变法主要是利用O2O的特点，在线上实现线下服务，让更多的用户改变购物习惯，形成由用户散播的裂变效应。例如，百度糯米通过线上预订、支付、优惠抵扣等方式成为用户的理想饮食娱乐场所，形成了一张张优惠抵扣的价值网，吸引更多用户参与。

2.14 微信小程序裂变法

微信小程序的出现为裂变营销提供了大量的机会和平台。例如，中信银行通过推出财富小程序，把金融服务延伸到了微信生态圈，同时也在不断地更新小程序内容，吸引更多用户体验分享，从而扩大用户规模。

2.15 线